הבידול של חברת ההפצה הגלובלית

במסגרת חודש העלאת המודעות לאבטחת המידע, שעליו הכריזה חברת אקסקלוסיב נטוורקס (Exclusive Networks) העולמית, בחרנו לראיין את קרן כוכבי, מנכ"לית אקסקלוסיב נטוורקס ישראל.

מה מייחד את אקסקלוסיב נטוורקס?
"אקסקלוסיב נטוורקס היא חברת הפצה גלובלית הנסחרת ב-Euronext Paris, בעלת מחזור מכירות של כ-3 מיליארד דולר, מומחית עולמית לאבטחת סייבר העוזרת להניע את המעבר לעולם דיגיטלי מהימן לכל  הארגונים.

הסיפור של Exclusive Networks הוא סיפור עולמי של חברה עוצמתית עם אסטרטגיה ברורה ומוכחת של שירות מצוין וחדשנות.

לחברה יש מודל ייחודי של 'מכירה מקומית, בקנה מידה עולמי', מודל המשלב בין היכולות, הערך והמיקוד  ללקוח ולמשווק המקומי, עם שירות ותמיכה של מעצמת הפצה עולמית אחת.

הגישה הייחודית שלנו להפצה מבדלת אותנו ומעניקה ללקוחות ולשותפים שלנו הרבה יותר הזדמנויות והרבה יותר חדשנות מוצרית מכל חברת הפצה מקומית".

מהם היתרונות בעבודה עם מפיץ גלובלי?
"שוק ההפצה עובר שינוי מהעולם הישן, בו המפיץ היה רק Box Mover, למפיצים כמונו, המספקים שירותים בעלי ערך רב ללקוח.

העובדה שאנחנו חברת הפצה שמספקת שירותים ב-150 מדינות בעולם, ויש לנו סניפים ב-50 מדינות בעולם כולל באירופה, אמריקה, אפריקה, המזרח הרחוק, המזרח התיכון ואוסטרליה, מאפשרת לנו להשתמש בידע והניסיון הגלובלי שנצבר בחברה לטובת גידול מתמיד בהיצע המוצרים ושיפור חווית השירות ללקוח.

ישנם יצרנים שאין להם נציגות בישראל ובמקרים אלה אנחנו מתפקדים הלכה למעשה כיצרן בישראל ותומכים מקצה לקצה במכירות, שירות ותפעול של היצרן.

בנוסף, אנו מתאימים את עצמנו למגמת הצמיחה של חברות היי-טק ישראליות גלובליות, שדרך העבודה איתנו יכולות לקבל שירות ותמיכה בכל העולם".

מהו פורטפוליו המוצרים שלכם?
"המשימה שלנו היא להרחיב את אספקת המוצרים והשירותים הבלעדיים של אקסקלוסיב נטוורקס. לחברה יש פלטפורמה ייחודית בשם X-OD, הפעילה במספר מדינות בעולם ותהיה זמינה בשוק הישראלי בזמן הקרוב, והיא מאפשרת רכישת שירותי אבטחת מידע של מספר רב של יצרנים As a service, במגוון מודלים אטרקטיביים לשותף וללקוח.

אנו עובדים עם היצרנים המובילים בעולם, כגון פורטינט (Fortinet), אריסטה (Arista), נוזומי נטוורקס (Nozomi Networks), אלוט (Allot), אינפובלוקס (Infoblox), וקטרה (Vectra), אקסוניוס (Axonios), פייראיי (FireEye), תאלס (Thales) ועוד, שהינם בעלי פתרונות ייחודיים שיכולים לסייע ללקוחות לשפר את יכולות אבטחת הסייבר והיעילות התפעולית שלהם. מרבית היצרנים עובדים איתנו בבלעדיות, וישנם תהליכים מתקדמים להכנסת יצרנים נוספים בזמן הקרוב.

החל מחודש אוקטובר 2021 הוספנו לפורטפוליו מוצרי אבטחת הסייבר שלנו את חברת סנטינל וואן (SentinelOne). החברה מוכרת לכולם והיא מפתחת פתרונות ושירותי אבטחת סייבר מהמתקדמים בעולם, לאבטחת תחנות קצה (Endpoint security), האינטרנט של הדברים (IoT Devices) ומחשוב ענן.

הטכנולוגיה שמפתחת החברה מבוססת על בינה מלאכותית (AI), שמזהה איומי סייבר מתקדמים על פי התנהגות התוקפים".

מהי המעטפת שמקבלים המשווקים שעובדים אתכם?
"אלפי משווקים ברחבי העולם סומכים על אקסקלוסיב נטוורקס, כולל מאות משווקים, חברות אינטגרציה וספקי שירות בישראל.

המומחים שלנו מעניקים ייעוץ, ליווי והכוונה, גישה למעבדות וציוד בדיקה, והדרכות ללא עלות במגוון פתרונות בתחומים הבאים:

• הגנה מבוססת AI על תחנות הקצה ורשתות תקשורת 
• הגנה מפני התקפות כופר
• ניהול והגנה בסביבות OT/IoT
• הגנה מפני מתקפות מבוססות DNS
• ניהול זהויות והצפנות על ידי רכיבי חומרה
• ניהול נכסים מלא תוך זיהוי נקודות תורפה
• הגנה מפני התקפות מניעת שירות DDoS
• פתרונות לסביבת ה- DevOps

בנוסף, אנו מספקים מעטפת הכוללת: הכשרות והדרכות, תמיכה טכנית תמיכה שיווקית, פיתוח עסקי ועוד.

הגידול בכמות הפרויקטים והיצרנים הביא לגידול בכוח האדם בחברה, גייסנו לאחרונה מספר אנשי מכירות ומנהלי מוצר בעלי ניסיון רב בעולמות הסייבר, דבר שיאפשר לנו לעשות קפיצת מדרגה נוספת ברמת השירות למשווק וללקוח".

אקסקלוסיב נטוורקס מפיצה בישראל וב-50 מדינות את היצרנים המובילים בעולם.